С Ъ Д Ъ Р Ж А Н И Е

Въведение	3
ГЛАВА ПЪРВА: Етапи на подготовка на преговорите	7
1. Последователност на подготовката на преговорите и важни моменти при нейната подготовката	7
2. План и организация на преговорите -цели,интереси 3.Международни делови преговори	10 23
ГЛАВА ВТОРА: Умения за разработване на стратегии.	27
1. Преговори същност и съдържание.	27
2. Умение за разработване на стратегия на преговорите.	36
3. Модели, стратегии и тактики в преговорния процес.	46
Концептуален модел на процеса на водене на бизнес преговори	48
Основните разлики между двата вида преговори- дистрибуционни и интеграционни	53
ГЛАВА ТРЕТА: Организация и стратегии, използвани при международни преговори.	67
1. Иницатива за започване на международни преговори.	67
2. Процедурни правила: същност, подготовка и значение.	70
3. Определяне на мястото за водене на преговори. варианти. значение	74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ	86
Използвана литература	88